為了能團(tuán)結(jié)廣大員工一起奮斗，公司創(chuàng)業(yè)者和高層領(lǐng)導(dǎo)干部不斷地主動(dòng)稀釋自己的***，以激勵(lì)更多的人才加入到這從來(lái)沒(méi)有前人做過(guò)和我們的先輩從未經(jīng)歷過(guò)的艱難事業(yè)中來(lái)，我們一起追尋著先輩世代繁榮的夢(mèng)想，背負(fù)著民族振興的希望，一起艱苦跋涉。公司高層領(lǐng)導(dǎo)的這種奉獻(xiàn)精神，正是用自己生命的微光，在茫茫黑暗中，帶領(lǐng)并激勵(lì)著大家艱難地前行，無(wú)論前路有多少困難和痛苦，有多少坎坷和艱辛。

　　***是***上***的新興市場(chǎng)，因此，***巨頭都云集***，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門(mén)口碰到了全球***激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們不得不在市場(chǎng)的狹縫中求生存；當(dāng)我們走出***拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn)、***、自然環(huán)境***的地區(qū)，他們動(dòng)作稍慢，投入稍小，我們才有一線機(jī)會(huì)。為了抓住這***的機(jī)會(huì)，無(wú)數(shù)***華為兒女離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的***，或者***災(zāi)后的印尼，以及***后的阿爾及利亞……，到處都可以看到華為人奮斗的身影。我們有員工在高原缺氧地帶開(kāi)局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務(wù)客戶無(wú)怨無(wú)悔；有員工在國(guó)外遭歹徒***頭上縫了三十多針，康復(fù)后又投入工作；有員工在飛機(jī)失事中幸存，驚***未定又救助他人，贏得當(dāng)?shù)?**和人民的尊敬；也有員工在恐怖***中受傷，或幾度患瘧疾，康復(fù)后繼續(xù)堅(jiān)守崗位；我們還有三名年輕的非洲籍***員工在出差途中飛機(jī)失事不幸罹難，永遠(yuǎn)地離開(kāi)了我們……

　　十八年的歷程，十年的國(guó)際化，伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲，我們一步步艱難地走過(guò)來(lái)了，面對(duì)漫漫長(zhǎng)征路，我們還要堅(jiān)定地走下去。

　　3、虔誠(chéng)地服務(wù)客戶是華為存在的***理由

　　還記得，經(jīng)歷90年代初艱難的日子，在***技術(shù)各方面都匱乏的條件下，咬牙把雞蛋放在一個(gè)籃子里，緊緊依靠集體奮斗，群策群力，日夜攻關(guān)，利用壓強(qiáng)原則，重點(diǎn)突破，我們終于拿出了自己研制的***臺(tái)通訊設(shè)備——數(shù)字程控交換機(jī)。1994年，我們***次參加北京國(guó)際通訊展，在華為展臺(tái)上，“從來(lái)就沒(méi)有救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造新的生活，全靠我們自己”這句話非常地與眾不同，但對(duì)華為員工來(lái)講，這正是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。

　　設(shè)備剛出來(lái)，我們很興奮，又很犯愁，因?yàn)闃I(yè)界知道華為的人很少，了解華為的人更少。當(dāng)時(shí)有一個(gè)情形，一直深深地印在老華為人的腦海，經(jīng)久不褪：在北京寒冬的夜晚，我們的銷售人員等候了八個(gè)小時(shí)，終于等到了客戶，但僅僅說(shuō)了半句話：“我是華為的……”，就眼睜睜地看著客戶被某個(gè)***公司接走了。望著客戶遠(yuǎn)去的背影，我們的小伙子只能在深夜的寒風(fēng)中默默地咀嚼著屢試屢敗的沮喪和屢敗屢戰(zhàn)的苦澀：是啊，怎么能怪客戶呢？華為本來(lái)就沒(méi)有幾個(gè)人知曉啊。

　　由于華為人廢寢忘食地工作，始終如一虔誠(chéng)地對(duì)待客戶，華為的市場(chǎng)開(kāi)始起色了，友商看不到華為這種堅(jiān)持不懈的艱苦和辛勞，產(chǎn)生了一些誤會(huì)和曲解，不能理解華為怎么會(huì)有這樣的進(jìn)步。還是當(dāng)時(shí)一位比較了解實(shí)情的***員出來(lái)說(shuō)了句***：“華為的市場(chǎng)人員一年內(nèi)跑了500個(gè)縣，而這段時(shí)間你們?cè)谧鍪裁茨兀俊碑?dāng)時(shí)定格在人們腦海里的華為銷售和服務(wù)人員的形象是：背著我們的機(jī)器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉……。

　　在《愚公移山》中，愚公整天挖山不止，還帶著他的兒子、孫子不停地挖下去，終于感動(dòng)了上帝，把擋在愚公家前的兩座山搬走了。在我們心里面一直覺(jué)得這個(gè)故事也非常形象地描述了華為十八年來(lái)，尤其是90年代初中期和海外市場(chǎng)拓展***困難時(shí)期的情形：是我們始終如一對(duì)待客戶的虔誠(chéng)和忘我精神，終于感動(dòng)了“上帝”，感動(dòng)了我們的客戶!　無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外，客戶讓我們有了今天的一些市場(chǎng)，我們永遠(yuǎn)不要忘本，永遠(yuǎn)要以宗教般的虔誠(chéng)對(duì)待我們的客戶，這正是我們奮斗文化中的重要組成部分。

　　進(jìn)入海外市場(chǎng)，我們的差異化優(yōu)勢(shì)主要是滿足客戶需求比較快(比如泰國(guó)AIS，我們因?yàn)楸扔焉添?xiàng)目實(shí)施周期快3倍，才獲得了服務(wù)AIS的機(jī)會(huì))。因此，海外合同要么交付要求比較急，要么需求特殊，需定制開(kāi)發(fā)，研發(fā)、用服、供應(yīng)鏈等只有趕時(shí)間、搶進(jìn)度，全力以赴才能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在***缺乏、競(jìng)爭(zhēng)激烈的獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，華為人忍辱負(fù)重、默默耕耘了10年，從獲得***單38美元的合同起，集腋成裘，到2005年銷售額6億美元，成為公司重要的市場(chǎng)。在要求嚴(yán)格的歐洲市場(chǎng)，經(jīng)歷三年的認(rèn)證，我們終于通過(guò)了BT的考試，成為BT重要合作伙伴；為獲得中東某***運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，面對(duì)******設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)，我們冒著室外60度的高溫進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，靠著全心全意為客戶服務(wù)的誠(chéng)意，經(jīng)過(guò)2年多的堅(jiān)持不懈，終于開(kāi)通了我們?nèi)?**個(gè)3G商用局……

　　經(jīng)過(guò)十幾年的不懈奮斗和掙扎，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)成績(jī)。這里要感謝長(zhǎng)期支持華為的客戶，沒(méi)有客戶的支持、信任和壓力，就沒(méi)有華為的今天。客戶對(duì)我們的信任，是依靠華為不斷地艱苦奮斗得來(lái)的?，F(xiàn)在我們的客戶也在不斷地進(jìn)步，來(lái)自客戶需求的壓力越來(lái)越大，我們沒(méi)有理由停下來(lái)歇一歇，必須更加努力，來(lái)回報(bào)客戶對(duì)我們的信任。

　　4、天道酬勤，幸福的生活要靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造

　　大多數(shù)華為員工來(lái)自山區(qū)、鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)，許多人在童年和少年時(shí)代都體會(huì)到生活的艱辛。父母在他們那個(gè)年代和環(huán)境里努力用他們的付出，把我們撫養(yǎng)大，從他們身上，我們知道了生活的含義，領(lǐng)悟到了我們現(xiàn)在身上的責(zé)任。我們用自己勞動(dòng)收獲寄回了孝敬父母的***筆錢(qián)，雖然可能微薄，但其中的滋味難以言述，就像我們***次拿到海外的合同一樣，從心底里舒暢、寬慰和喜悅。當(dāng)我們自己成為了父母，看著我們的小孩由于我們勞動(dòng)的付出而能夠那么安詳?shù)厮蔽娜橹?，露出香甜而無(wú)憂無(wú)慮的睡容，聽(tīng)著老奶奶講著古老的傳說(shuō)，互相分享著格林的童話，盡情地享受著天真而稚趣的童年……我們有一種從未有過(guò)的幸福和神圣的責(zé)任感。

　　我們的勞動(dòng)不僅改變了人們的生活，增進(jìn)了人們的溝通，而且也******地充實(shí)著我們自己，豐實(shí)著我們家人的生活，也在一年一年地改變我們自己的生活。我們?cè)诜窒韯趧?dòng)果實(shí)的同時(shí)，又增加了對(duì)未來(lái)的憧憬，這些在慢慢地加深著我們對(duì)勞動(dòng)本身的體悟和認(rèn)識(shí)。熱愛(ài)勞動(dòng)不僅僅是一種美德，勞動(dòng)中的人也是***，在勞動(dòng)中品嘗到一種愉悅甚***幸福。當(dāng)看著我們貧瘠的土地變成了綠洲，當(dāng)看著事先連想都不會(huì)想像到的、代表著現(xiàn)代文明的成果在我們勤勞的雙手中不斷地創(chuàng)造出來(lái)時(shí)，這種心情是無(wú)論用什么語(yǔ)言都難以表達(dá)的，真可謂天道酬勤，一份耕耘，一份收獲。

　　拼搏的路雖然艱苦，但苦中有樂(lè)，樂(lè)在其中。當(dāng)復(fù)雜的3G網(wǎng)絡(luò)芯片一次投片成功時(shí)；當(dāng)新機(jī)器打通電話，機(jī)器上的信號(hào)燈如繁星般閃爍時(shí)；當(dāng)我們翻山越嶺，克服高原缺氧，為******一個(gè)不通電話的墨脫縣實(shí)現(xiàn)了通話，藏族同胞載歌載舞，獻(xiàn)上潔白的哈達(dá)時(shí)，我們?yōu)橹畾g呼雀躍，歡樂(lè)撫平了多少個(gè)日日夜夜的奮斗在我們額頭上刻下的皺紋。我們使***封閉的山村一步跨入了現(xiàn)代文明***，使世代窮苦的村民借助現(xiàn)代通信手段改變了自己的命運(yùn)。即便是我們?yōu)槟硞€(gè)非洲國(guó)家安裝通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而長(zhǎng)途顛簸，頂著赤道的烈日，走戈壁，穿沙漠，但這種經(jīng)歷未必不是一種值得津津樂(lè)道的人生體驗(yàn)，更不要說(shuō)非洲小男孩，有生***次通過(guò)我們的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)與外部***話時(shí)臉上歡快而驚奇的表情，那時(shí)我們心頭洋溢著的是自豪與喜悅。

　　一代一代的華為人，他們是敬業(yè)的，又是樂(lè)觀向上的，這種樂(lè)觀不僅表現(xiàn)在工作生活上，還表現(xiàn)在對(duì)待困難和壓力上。是什么***著他們？正如一位員工所說(shuō)：“是因?yàn)樾闹杏袗?ài)。這個(gè)愛(ài)，不僅表現(xiàn)在對(duì)客戶、同事和家人的關(guān)愛(ài)、真誠(chéng)上，也表現(xiàn)在對(duì)祖國(guó)、對(duì)公司的熱愛(ài)與忠誠(chéng)上。

　　奮斗就是付出，付出了才會(huì)有回報(bào)。多年來(lái)我們秉承不讓雷鋒吃虧的理念，建立了一套基本合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，并基于評(píng)價(jià)給予激勵(lì)回報(bào)。公司視員工為寶貴的財(cái)富，盡力為員工***了好的工作、生活、保險(xiǎn)、******條件，為員工***業(yè)界有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，員工的回報(bào)基于崗位責(zé)任的績(jī)效貢獻(xiàn)。

　　公司創(chuàng)業(yè)之初，根本沒(méi)有***，是創(chuàng)業(yè)者們把自己的工資、獎(jiǎng)金投入到公司，每個(gè)人只能拿到很微薄的報(bào)酬，絕大部分干部、員工長(zhǎng)年租住在農(nóng)民房，正是老一代華為人“先生產(chǎn)，后生活”的奉獻(xiàn)，才挺過(guò)了公司***困難的歲月，***了公司的生存、發(fā)展，才有了今天的華為。當(dāng)年他們用自己的收入購(gòu)買(mǎi)了公司的內(nèi)部虛擬股，到今天獲得了一些***收益，這是對(duì)他們過(guò)去奉獻(xiàn)的回報(bào)。我們要理解和認(rèn)同，因?yàn)闆](méi)有他們當(dāng)時(shí)的冒險(xiǎn)投入和艱苦奮斗，華為不可能生存下來(lái)。我們感謝過(guò)去、現(xiàn)在與公司一同走過(guò)來(lái)的員工，他們以自己的淚水和汗水奠定了華為今天的基礎(chǔ)。更重要的是，他們奠定與傳承了公司***的奮斗和奉獻(xiàn)文化，華為的文化將因此生生不息，代代相傳。

　　為了適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，我們正在推行人力資源變革。這次人力資源管理變革的目的是為了要建立一支宏大的，能英勇奮斗，不畏艱難困苦，能創(chuàng)造成功的干部員工隊(duì)伍。我們將推行“以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪”的工資制度改革，實(shí)行基于崗位責(zé)任和貢獻(xiàn)的報(bào)酬體系，為更多新人的成長(zhǎng)創(chuàng)造空間。任何員工，無(wú)論新老，都需奮斗。從高層管理團(tuán)隊(duì)到每個(gè)基層員工，只有保持不懈怠的狀態(tài)，華為才能活著走向明天。

　　5、戒驕戒躁，繼續(xù)艱苦奮斗

　　2002年12月6日，胡******在西柏坡發(fā)表的重要講話中談到，“***民族歷來(lái)以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人早就講過(guò)，‘艱難困苦，玉汝于成 ， ‘居安思危，戒奢以儉 ，‘憂勞興國(guó)，逸豫亡身 ，‘生于憂患，死于安樂(lè) ，等等。這些警世名言，今天對(duì)我們依然有著重要的啟示作用。歷史和現(xiàn)實(shí)都表明，一個(gè)沒(méi)有艱苦奮斗精神作***的民族，是難以自立自強(qiáng)的；一個(gè)沒(méi)有艱苦奮斗精神作***的國(guó)家，是難以發(fā)展進(jìn)步的；一個(gè)沒(méi)有艱苦奮斗精神做***的政黨，是難以興旺發(fā)達(dá)的?！?/div>